短视频优化短视频运营上,你需要具备什么技巧?短视频优化师是做什么的

以短视频为主、直播为辅的流量转化模式正成为各商家关注的焦点。 很多商家满怀信心地进入市场,打算在公域平台分一杯羹,却发现短视频的流量确实很难捕捉。 ~

明明是精心准备的干货内容,但播放量不超过4位数,或者是花费了大量精力升级设备和人员,但最终的流量输出依然没有“升级”,视频也只有稀疏的喜欢。

剔除骨头并提取肉以找到根源。 今天,我们抛开高层次的方法论,以落地为第一前提,来谈谈短视频运营中的定位问题——短视频赛道和选题技巧。

1.短视频中各曲目分析

首先,新进入者应该首先专注于一个平台,而不是尽力在所有平台上获得吸引力。 现在的短视频基本都是靠算法分发,这是一个短视频找人的过程。 想要尽可能通过短视频挖掘自己的流量,首先要了解特定人群的流量在哪里,当前的赛道是什么。 哪个平台最有优势。

1. 抖音和快手上哪个曲目最快?

先说说短视频里的两位大佬。 抖音日活跃用户已突破6亿,快手日活跃用户也突破3亿。

最近说起抖音,相信大家都会不由自主地想到青春、活力、刘耕宏等关键词,而快手则指的是农村农民、脚踏实地等关键词,但到了2022年,这两者似乎又有了新的变化,有些是出乎意料的。

《2019年中国短视频直播电商发展洞察》

典型消费行业的产品布局和结构,两大平台差异明显:抖音卖货单价低,快手则相反; 而从直播的角度来看,抖音的月直播数量远高于快手。

——2017年中国短视频直播电商发展洞察

抖音直播的游戏较多,单价也比快手低。 与传统印象相反,快手一直以接地气、都市的形象着称。 快手的平均单价实际上是抖音的2.5倍。 约次。 客单价差异的原因及解释见以下消费比例数据。

《2019年中国短视频直播电商发展洞察》

在抖音直播中,食品、饮料等高频次、低单价的产品占据了销售的大部分,尤其是零食和方便快餐产品。 母婴和家电两大行业整体销售额占比不足三分之一。 。 在快手平台上,美妆产品直播表现尤为强劲seo排名,尤其是护肤品,其销量与其他品类差异明显。

与各行各业蓬勃发展的抖音相比,快手美妆一枝独秀,几乎占据了消费的40%。 与其他消费品相比,它的受欢迎程度要​​高一个数量级。 这也间接解释了为什么快手的平均销售价格远高于抖音。

美妆在快手的巨大消费市场或许是很多商家没有预料到的。 毕竟,“出场”、“换装”、“化妆”等内容更符合抖音,“老铁666”等刻板印象也曾在抖音上出现过。 关于快手,单纯从数据来看,快手似乎在行业上更加“中心化”,而抖音则是“去中心化”。

虽然本报告的数据是从活跃用户超过500万的KOL中收集的,还有很多长尾KOL没有参与统计,但从两个平台孵化出来的顶级KOL也可以大致了解公司的战略方向。平台。 。

题外话,就直播逻辑而言,抖音主要强调“快”,这主要是针对冲动下单的。 点餐行为可能只是因为主播姑娘长得好看,也可能是因为主播喊了一句朗朗上口的口号。 不需要太多。 多元决策思维,所以在整体产品选择上,快消品有优势。 价格低廉、靠量盈利、需求疲软,可以大大降低消费者的决策思维,从而销量增加。

快手的直播逻辑接近私域运营,基于信任。 快手在近期发布的《快手私域运营白皮书》中宣布,2021年第三季度70%的电商收入将来自私域。 此外,私域还贡献了80%的直播奖励金额。 快手显然一直在围绕“私域”这一点进行战略决策。

虽然算法很强大,但我们并不认为未来的一切都应该由算法来解决。 人与人之间的信任以及人与人之间的情感联系是非常强大和宝贵的。 以算法、内容和社交关系为核心的信任经济如果做得好,可以推动信任机制的下一轮创新。 “这是一个可能重塑 10 亿用户消费决策的机会。

——快手高级副总裁 颜强

回到正文,美容行业市场巨大,但竞争也相当激烈。 如果要冷启动短视频,快手的受众群体会更大、更集中; 如果是在其他快速发展的行业,那就明显摇摇欲坠了。 声音比较符合要求。

2、后起之秀视频账号有哪些优势?

视频号的机制和逻辑我之前的文章已经讲过,这里不再赘述。

由于微信生态中的熟人环境,信息、生活、教育、情感占据主要市场,以“正能量”为核心关键词。 相反,视频账号中相对流行的搞笑段子和好看的舞蹈却表现平平。 。

《2021微信视频号生态洞察报告》

短视频的优化策略_短视频优化_短视频优化师是做什么的

友网数据:2021年微信视频账号生态趋势调查报告

而且视频号内的行业消费数据与内容消费趋势一致,主要涵盖培训教育、小说、图书、乐器等。 消费类型以知识付费为主。 这也可能是由于目前知识付费行业的转化大部分都是基于微信。 生态方面,提前规划好私域的运营,因为在视频账号的起步阶段,知识付费类型的消费仍然占大多数,视频账号其他行业的消费还在探索中。

3. 短视频轨迹总结

如果你从零流量开始,那么毫无疑问快手和抖音是最好的选择; 如果属于美容美妆等护肤行业,快手的消费群体会更加集中,更有利于后期直播转化; 快消品等行业,抖音可以给你更多的机会。

如果你自带流量(比如你有自己的应用引流,或者你已经有稳定的私域流量来源),可以优先在视频账号中操作。 视频号在微信生态中拥有强大的支撑,可以与私域结合,借助公域激活的机制以及相对较低的竞品压力,视频号具有无可比拟的优势。 尤其对于知识付费行业,可以帮助您实现流量的“复利”。

2.短视频选题技巧

明确了自己选择的平台和赛道之后,我们就来奠定基本功——选题。

作为开始短视频拍摄的第一步,选题自然是重中之重。 就个人经验而言,如果仅仅依靠灵感和“感觉”来选题,工作量轻的时候勉强能完成。 但是,如果更新频率变高,或者需要同时孵化多个账号,那么就需要有一套选题的思维逻辑,可以提高选题的效率。

选题内容比较多。 为了便于阅读和理解,以下内容分为两部分进行讲解,选题的标准和选题的思路。

1. 短视频选题3大标准

1)明确视频方向,利用内容寻找目标受众

很多SEO记者在制作短视频时,经常犯用户定位不明确的错误。 他们觉得既然是公域流量,就想采取“收全应收”的策略。 人越多越好,结果就会转化。 我发现明明流量足够了,但是直播效果却很差,或者一旦出现营销内容,粉丝就会流失很多,整个评论都是替罪羊:

那么什么是明确定位呢? 最好的办法就是从你需要改造的产品开始逆推优化排名,即产品能解决什么问题,找到覆盖这部分问题的人。 以我曾经做过的一个项目为例——付费姿势矫正课程。

经过简单的三步分析,我们至少可以大致了解目标用户,此时无需急于实施。 虽然这三类人都是对产品有需求的顾客,而且都是因为长期坐姿问题导致的,但是每个人的需求出现的场景确实是有很大不同的;

选择题材时,需要深入场景分析问题,明确文案的拍摄角度。 对于上班族,可以用朋友或医生的语气来解释,对于母亲,可以用孩子的角度来解释,对于学生,可以用家长的角度来解释。

建立初期要保持内容的垂直性,长期在一个领域输出内容。 一方面方便算法和用户知道“你”是谁,另一方面也可以给外界塑造一个专家形象。 通过这些内容吸引来的粉丝自然会成为产品需求的目标,无需担心植入太突然。

2)明确的目的

“我的目​​的很明确短视频优化,”有人说,“目的就是为了获取流量。”

获得流量是整个项目的目标。 从单个视频和选题来看,大致可以分为内容或情感。 一般来说,生活、健身、理财、教育、化妆等类目传达的是实用信息,即知识内容; 而性别、外貌、舞蹈、喜剧娱乐等类别则传达情感内容,侧重于两个方向。 不太一样。

因此,在选择主题时,你需要心中有一个大概的想法,如何在短时间内向用户传达内容/情感。 选题内容越多,就越符合用户的需求(即高频+刚需)。 视频更容易在群体中传播。

3)选题需贴近公众

这是很多来自私域或者公众号的运营者所犯的错误,忽视了人与人之间的差异。 私人领域的人通常对你的产品或某个领域有一定的了解。 对有用内容的深入讲解可能会有更高的点击率,更容易引起讨论。

然而,公共领域的人大多是第一次接触,产品中的很多专业术语一时半会不会被用户理解。 比如在姿势矫正中,你可能没有听说过“上交叉综合症”,其实上交叉综合症=胸驼背。

即使你说的很实用、很深入,用户也不会认为你很棒,只想滚动浏览下一篇。 就像各大知识付费体验课程一样短视频优化,短视频中展现的更多是一个“秀肌肉”的过程。 演示过程通常有两种类型:

分享有用信息:场景演示-发现问题-解决问题产品推广:门槛低-操作简单-见效快

因此,选题必须围绕80%的基本人群。 与私域运营中的内容选择不同,内容需要从零基础用户的角度进行生产,以便在保持垂直性的同时留住尽可能多的用户。

2.日常选题的思路来源

1)对标竞品,根据竞品实际表现选择优势主题

短视频的优化策略_短视频优化_短视频优化师是做什么的

俗话说,同行是最好的师傅。 通过行业的账号内容,可以对用户的喜好有一个基本的分析,避免踩坑。 竞品号具体可以从三个方面来分析选题。

① 内容层次

列出竞品对应的订单后,可以根据视频的点赞数、评论数、收藏数、转发数进行排序,从而对数据进行多维度分析,比如哪些话题更受欢迎用户; 什么样的内容被点赞率高,但分享率低; 高转发、高评论的文章能带来什么效果?

一般来说,数据指标对应的用户心理是:

但也有人认为,“看点赞数就行,点赞数多的视频,其他指标肯定也是最高的”。 然而,实际情况并非如此。 让我们看一个例子。

可以清楚地看到,尽管第一个视频的点赞数是第二个视频的4倍左右,但评论数却相差很大。

关键原因是什么? 我们打开第二个视频的评论区,发现用户自己讨论的并不是动作的有效性或问题。 相反,讨论的话题变成了与性别有关的笑话比赛。 甚至可以认为,正是评论区的火爆,才让抖音如此火爆。 该算法被推了一次又一次,终于小红了。

这就是为什么强调在竞品内容选题的时候,需要根据不同的指标对内容进行分类,这样我们后期选题的时候才能有更多的想法去做爆款产品。

② 关注用户层面的反馈

最真实的需求往往来自于用户的反馈,而不是靠运营凭空猜测。

拆解竞品账号时,一定要到评论区了解用户真实反馈的问题和建议,列出用户普遍关心的问题,对竞品原有的话题进行升级和优化。 这里,丁香博士用一个例子来给大家解释一下这个想法。

视频原文大意:一个小伙子路过,被几个美女围住索要合影。 拍照过程中,医生角色上前指出年轻人的姿势问题,然后通过动作示范提供纠正措施。

以上的想法分解只是用户反馈的很小一部分。 在实际情况中,您甚至可以从视频中找到本周的主题。

一般来说,在用户反馈中,除了了解用户的反馈之外,我们还需要了解用户的角色。 他们是父母吗? 办公室职员? 长老? 以便您可以识别您的视频偏好的对象。 只有用户反馈+用户角色匹配,才能认为场景完成,后续的拍摄主题才能更加明确。

2)热点话题选择

公共领域如大海,热点是层层波浪。

如何利用热点升级选题,自然是每个内容运营者必须学习的技能,也是平台收割流量的利器。 本身满足认知成本低、易于分享的属性,是一种临时性的社交货币。 对于热点,可以简单分为节点型、时事型、平台型。

①时事热点话题:一般是社会、民生、娱乐事件引发的热点话题。

②节点型热点:重大行业节点和节日,如双十一、圣诞节、高考、春节等。

③平台类热点:平台举办的活动、流行的BGM、KOL发起的挑战、平台模仿或使用的内容素材等。

关于扩展热点的思路,网上有很多实用教程,这里不再赘述。 唯一值得一提的是,关于热点话题有一条不成文的规定,那就是:政治相关事件、负面事件、争议事件不予讨论。

三、总结

赛道和选题是短视频上线初期的重中之重,相当于给账号定下了基调。

如今,短视频平台已经成为年度公众号,各大公司也纷纷入局。 运营过程中难免会产生不同的玩法内容,但无论玩法如何变化,只有坚定自己的定位内容并持续输出,才能在短视频浪潮中长久立足。

本文最初由@咵ye 发表在《人人都是产品经理》上。 未经许可禁止转载。

题图来自,基于CC0协议

最喜欢的收藏{{ . }} 喜欢 喜欢 {{ . }}

免责声明:本站所有文章和图片均来自用户分享和网络收集,文章和图片版权归原作者及原出处所有,仅供学习与参考,请勿用于商业用途,如果损害了您的权利,请联系网站客服处理。