seolu于2022-12-11发布在2020年至2021年，抖音完成了电商的初步布局，并在接下来的一年零两个月内快速排名，完成了1万亿元的交易额。淘宝总共用了6年的时间才完成这个数据。
抖音电商副总裁穆青在致辞中提到，截至2022年11月18日，抖音用户直播间日均观看量将超过32亿。过去一年，近239亿件商品通过抖音电商触达用户。
与2021年相比，超过22万商家在抖音电商平台的GMV翻了一番。到2022年10月，将有541个TOP品牌将抖音电商作为最大的线上经营阵地。
无论是流量红利还是渠道迁移，不少商家将抖音电商视为商业领域的“必争之地”已成为不争的事实。
但！注意力和最终利润之间可能仍然存在指数级差距。
虽然现在很多中小企业主都认识到抖音电商是千载难逢的机会，但有些人要么像无头苍蝇一样胡乱混，要么只能眼睁睁地看着，因为不懂抖音的逻辑电子商务。机会与他失之交臂。
因此，想要通过抖音电商实现业务增长，第一步就是弄清楚抖音电商的基本逻辑，这样才能在实施过程中轻松入手，实现业务突破，做到极致利润的目标。
01. 淘宝、抖音和抖音电商
仔细想想，抖音出现后，你的生活发生了哪些变化？
抖音出现后，你是不是用音乐软件少了，但可以哼唱的歌曲却越来越多了？
以前，每当你想做一顿大餐时，总是会在百度上搜索菜谱，看看如何做出美味佳肴的教程。但抖音出现后，你已经开始跟着视频学做菜了，当你不知道晚餐吃什么的时候，抖音总会帮你快速找到答案。
在没有抖音之前，你的日常娱乐可能是看电影、电视剧、打游戏、看小说等，但是没有抖音之后，你的娱乐是在抖音上发现更多。更多可以取悦自己的内容，甚至连你上厕所的时间都可能因为抖音而延长很多。
不管你是“早睡者”、“失眠孤独者”，还是“独立深夜党”，抖音出现后抖音推广，你晚上关灯趴在被子里，拿出你的手机刷一会抖音，即使在抖音多次提醒疲劳后，你仍然不厌其烦地刷着抖音，直到不知不觉睡着。
很多人说抖音的算法很强，抖音牛在算法中，但你可能不知道，早在2013年，淘宝就依靠大数据云计算的能力，提出了“千人千面”的排名算法。千张面孔”。
其实从算法的逻辑上看，抖音和淘宝是有相似之处的。他们的共同点是向用户展示他们喜欢的东西。
但！不同的是，由于两个平台的属性不同，淘宝向用户依次推送不同的商品，而抖音则向用户推送娱乐视频内容和直播内容。虽然抖音和淘宝的算法逻辑是一样的，但是用户的思维却有着天壤之别。
在这种用户思维模式下，抖音积累了足够的用户数量、用户频率和用户使用时长快速排名，进而以视频和直播内容的形式推出抖音电商。业务部门，并在很短的时间内，取得了巨大的成功。
仔细想想，其实抖音电商的销售模式和过去的明星代言很相似。
在抖音上，为产品代言的明星不再只是产品包装上的照片，而是屏幕前能与你互动的真人，甚至你喜欢的这些明星也会因为你刷的礼物和你的购买而获得打赏。，直接和你聊天互动，谢谢你，让你瞬间有一种说不出的幸福感和满足感。
淘宝通过算法来推出产品销售，而抖音则通过算法来打造一个又一个用户喜欢的明星。用户在淘宝上的感受就是卖货，但抖音似乎可以容纳百川。这就是传统电商和趣味电商的区别。
一个用产品链接用户，一个用内容链接用户，然后创造明星，再用这些明星向用户推荐产品和提供服务，最终实现交易闭环。
我看过一个非官方的数据。截至2022年11月3日，平台日活跃用户7亿，创作者1.3亿。拥有3个粉丝过亿的抖音账号；拥有超过5000万粉丝的约18个账号；拥有超过1000万粉丝的约842个账户；拥有超过500万粉丝的约2,937个账户；拥有超过 100 万粉丝的约 33,000 个帐户。
你知道什么是百万粉丝吗？
比如2022年卡塔尔世界杯，卢赛尔球场可以容纳8万人。如果你有100万球迷，你至少需要13个卢赛尔体育场来容纳你所有的球迷。这么庞大的人群，估计只有卖香肠才能发财了。
别看抖音百万级账号诞生的概率只有0.003%，但从百万级以上账号的整体数量来看，抖音的造星速度堪称奇迹和惊人。.
试想一下，在抖音出现之前，你能说出多少网红名人的名字？是不是屈指可数？
但是抖音出现之后呢？是不是你心目中的名人多得数不过来？随着时间的推移，这个数字还在上升吗？
以前明星数量稀少有限，造星难度很大，但现在抖音好像有魔力，可以连续批量出星，而且明星的种类也不再局限于电影明星和歌手。还可能有专家、学者，甚至还没有大放光彩的所谓普通人。
抖音给了很多人成为明星的机会，真正造就了一大批明星。后来，抖音通过电商让这些明星有了收入的途径。这就是抖音电商，这就是抖音声音的光彩。
02.抖音电商的销售逻辑
用户在抖音电商消费的原因只有两个：要么喜欢商品，要么喜欢人。商品是产品，人是内容创造者。
那么，问题来了！如果非要选一个，你觉得货更重要还是人更重要？
如果产品是行业内的TOP品牌，那么产品本身肯定是有流量的，而且无论产品在什么地方，用户都可能有自发的购买行为，甚至还有带货的可能。
比如饮料品类的可口可乐，在一些直播间初期，主播会挂掉可口可乐的链接，以相对低廉的价格进行营销活动，带动直播间的流量.
但对于品牌知名度不高的产品，商家要么培养有特色的主播来卖货，要么选择与其他有流量的大V合作进行推广。这就是“人带货”。
接下来再想一想，每个行业的TOP品牌和TOP产品的占比是多少？
虽然不知道具体比例是多少，但答案肯定是很少的。
很多时候，抖音电商的前端销售都是以“人带货”的模式进行的，所以人的重要性显然比货更重要。
我认识一位老板，他是从事海产品深加工的。他是一个非常重视产品的老板。他经常购买竞品，与自己的产品进行综合比较，然后优化自己的产品。然而，无论产品如何调整，销量却上不去。
后来他问我怎么办，我明白了之后，就给了他一个主意：
“产品不调，赶紧换运营，换主播。”
结果，经过三轮人事调整，他的SEO录得销售额翻了两番。
产品为王的时代已经过去。现在商品过剩，市场供大于求。即使不同品牌的产品之间存在差异，也几乎可以忽略不计。消费者不会对技术壁垒不太明显的产品产生粘性。
相反，消费者越来越粘人，因为消费者想要和自己喜欢的博主一样，希望拥有和博主一样的生活，也正是因为如此，才会产生购买行为。
想要做好抖音电商的前端销售，要么有足够强大的品牌潜力；或者你有足够强大的运营和主播团队；或者你的产品够好，再加上其他大V的导流。
“货带人，人带货”，要么货好，要么人强，这就是抖音电商的销售逻辑，只有这样才能拉动销量，而且卖得越好，更多抖音会给你。流量越大。
03.抖音电商的运营方法
很多老板看到了抖音电商的机会，也将其视为打破业务僵局的契机，但就是不知道该怎么做。除了“视频带货，直播带货”这八个字以外，我一无所知。
超过70%的企业在接触抖音后的一个月内退出，而抖音则需要45天左右的时间来给企业打标签并匹配精准流量。
在抖音上，只有8%的企业号存活了6个月并且有稳定的内容更新发布，而存活下来的8%大概率是盈利的。
只能说，很多企业还未见成效，就选择了放弃。
所以，你的企业要想做好抖音电商，那就一定要勤奋，耐得住寂寞。
能够做到这两点之后，就要考虑差异化了。
随着越来越多的创作者入驻抖音，抖音在内容上也出现了内卷。如果你制作的内容与平台现有内容严重同质化，那么你就很难在抖音上获得流量。.
俗话说“兵无常，水无常”。想要通过抖音电商做生意，那么就必须在运营方向上与同行业的账号进行差异化。
高手可以做内容差异化，高手之间的高手可以实现内容和产品的共同差异化，差异化越明显，运营抖音电商成功的机会就越大。
最后，重点是产品和服务。
说到退货率抖音推广，这是很多商家头疼的问题。有人说，之所以回头率高，是因为内容让用户抢着消费了。“怀疑。
想一想，如果你收到了一个价格好、质量好、服务好的产品，你会退货吗？
那些被退回的产品要么价格有问题，要么产品质量不达标，要么售后服务不到位。相信任何人购买了这样的产品，即使不是冲动购买，也会选择退货。
勤奋，耐得住寂寞；以差异化内容打造个性，形成属于品牌的明星效应；关注产品和服务。
以上三点就是抖音电商的正确操作方法，希望对大家有所帮助。
04.写在最后
抖音电商在短时间内取得了巨大的成功，并且还在不断扩大自己的优势。想要入局的商家，或者已经入局还没有找到出路的商家，不要迷茫，也不要盲从，重要的是先了解抖音电商，了解抖音电商的逻辑，然后找到适合自己的切入点，从而实现业务的突破。
