抖音推广 你是因为什么原因卸载了抖音?90后的阿夏在北京入伏的第一天抖音dou+推广有效果吗

“你为什么要卸载抖音?”

90后阿夏进京第一天就卸载了抖音,“真的很烦”,“现在抖音大半天都刷不了了,啥都没有,全是直播带货”、“终于看到我最喜欢的搞笑主播的更新了,看了两分钟才发现居然是卖东西的”……跌倒的热度让阿夏很难受睡着了,终于把怒火发泄到了抖音身上。

刚从墨尔本大学毕业的嘉宇,曾经是短视频的忠实粉丝。她在北京的第一份工作是在腾讯微视事业群。过境。不到一年的时间,从入职到熟悉业务,组的方向一次次改变,最后叮嘱大家停止滚动网站优化,到时候下班。

紧接着,整个项目组下岗,HR让大家当天离开,腾讯“活水”关门。嘉宇说,“受苦最深的不是我,而是大哥大姐们。他们都快40了,在腾讯工作了十年,其他什么都不懂,家里还有孩子,还有房贷。” ,而他们担心得要死。”

在下岗的第一周,嘉鱼就面试了字节跳动、快手、腾讯、小红书的短视频运营岗位。邀请了很多人,但最终没有一个人被录用。 “如果现在从大平台跳到小SEO录制,以后再回来也不容易。”

嘉鱼对短视频的态度也发生了180度大转变。 “能像抖音这么大的人少之又少,抖音的增长空间也不大,出海就是明证。”

的确,大开大河的流量红利已经消失,每个敏感的创作者都能感受到这种威胁,每个平台都能感受到消费的疲软。

相比抖音,嘉鱼身边的年轻人几乎都落户小红书。他们现在有一半的时间花在小红书上,这个平台还没有转变为“有货属性的明显平台”,“在这里更好地分享你的生活”。

不仅如此,裁员让佳玉放弃了“快消品”优化排名,生活质量和地位也成为她日常关注的焦点。 B站的时尚达人有36.2万粉丝,她就是其中之一。在豆瓣的“反消费群”中,佳玉分享了维护者的名字,“虽然她推荐的衣服也有点贵,但比起抖音上那些便宜的快消品,胶囊衣橱可能更适合我。这些衣服会穿得更久。”

能否在内容和电子商务之间取得平衡?

在一些年轻人眼中,“失衡”已经来临。随着物质泛滥时代的到来,消费者的心态发生了翻天覆地的变化,消费行为由主动变为被动,最终疲惫不堪。内容电商逃不过传统电商玩法:降价、打折、优惠券……经过十多年的教育,用户已经形成免疫力,双十一的疯狂不再,抖音818大促销似乎是传统电子商务的又一延续。

相反,很多年轻人觉得自己喜欢的内容被污染了。

一、Tik Tok,一个用流量打造的消费帝国

看抖音只是为了买东西?

Pony喜欢在抖音上关注搞笑主播,但今年突然发现,“抖音上的笑话越来越像了,我之前关注的主播都不再搞笑了,甚至都没有了。”满足了直播打赏的收入,开始频频吃饭,每周三场直播带货。”本来看抖音是为了放松身心,现在又掉进了另一个陷阱。

“抖音上的主播很吵很吵,好像是从同一个培训班出来的,年轻人根本不需要那么多零食和护肤品。”小马说,但他自己妈妈每天都在用手机看这些直播,几乎每隔一段时间她都会在家收快递。

年轻人,似乎正在失去消费欲望。

富达国际去年发布的2021年《中国养老前景调查报告》显示,年轻一代月储蓄率呈上升趋势,月均储蓄1624元,储蓄率再创新高三年内;今年春节期间,有机构统计显示,在购买黄金的人群中,“95后”和“00后”群体占比过半,成为网购黄金的主要人群。这些数据都表明,用“月光族”、“成瘾死亡”等过时的概念来描述新一代年轻人显然已经过时了。

在充满不确定性的时代,消费不会无缘无故地增加,对未来的乐观会导致先进的消费。

无论是淘宝、拼多多还是抖音,目前的现状是——不能滚动。

淘宝放弃增量,进入“预约时代”。关键词是最大化“消费者生命周期价值”;拼多多深陷谷底,确立了农业电商战略;而抖音既想培养内容,又不愿放弃电商,于是形成了“内容电商”,一直离不开流量的加持。

根据新豆豆的排行榜,最新的带货王是来自四川的90后情侣,彩虹情侣。他们因草根逆袭而获得百万浏览量,号称每天带货2亿。短视频内容多为两人如何走出困境,带来希望。

根据新一期抖音榜单的数据,在过去的7月份,一共有13位主播的销售额过亿元。前三名分别是:东方精选(6.18亿元)、疯狂小杨哥(3.5亿元)、董先生(2.99亿元)。东方选秀连续两个月位居榜首。上榜的还有罗永浩《交朋友》的主要账号。

可以发现,头部有商品属性的主播赚的够多。相反,内容属性的IP只提供流量。至于收入?还是要靠快递。知识型创作者卢克文,抖音拥有310.2万粉丝,但现金只有600元。对于深耕内容创作者来说,平台就等于“放逐”了他们。

没有好故事就无法获利,也不一定有好故事。

一位在抖音做生意的人说,“抖音带货视频和日常视频的流量池是不一样的,现在抖音主要做带货视频推广。”抖音不想成为第二在B站,从内容中获得的流量必须最大程度的变现。最快的方式是通过直播带货。

去年年底,抖音推出了“帮助100名超级头部主播达到人”的计划。抖音负责提供流量支持,头部主播需要达到人。今年变成了“帮助1000头主播达到人”,赛道越来越拥挤,主播的变现能力不断被瓜分,利润全部被顶级账号拿走,其他账号只能喝汤,连汤都喝。

对于创作者来说,抖音是一座被围城,城外人想进去,城里人想出去;对于抖音来说,有出有入才有活力。

但是,以带货为目的的内容生态一旦形成,抖音本质上不就是电商吗?

二、内容和电子商务相辅相成?

2020年6月,抖音电商正式成立,康泽宇掌舵,开始探索电商兴趣。

康泽宇曾说过,“在消费需求被充分挖掘,购物如此便捷的今天,30分钟就可以通过前仓拿到新鲜水果;也可以用半价,隔天在社区团购点取货;如果愿意等一两天,可以在购物软件里买到各种长尾产品,但总有一些你没想到的需求才点击购物软件,你愿意购买并尝试直播体验,这是兴趣电商的核心逻辑。”

这些是兴趣电商的逻辑,不是抖音的特点。拼多多、美团、每日优鲜、淘宝、京东都是抖音所谓“兴趣电商”的死敌。抖音的特点是“内容和人”。

如何解决内容与电商的冲突?

如果用户打开抖音看了十个视频,其中有8个是短视频推荐、同城团购广告、直播销售,你认为用户会继续使用抖音吗?

微信就是一个例子。越来越多的人开始放弃朋友圈,因为他们充满了太多的营销和宣传,不再是分享“你的生活”。

因此,抖音有机会崛起。用户转向短视频轨道。如果此时抖音也成为卖货、做广告的地方,用户肯定会找到新的内容和社交平台。

对于内容电商,难分难分。 2021年底,独立应用抖音盒子诞生了。从品类和产品设计上看,更像是“小红书”和“得物”的结合,主打“面向年轻人”和“潮流时尚电商平台”。到目前为止,这款应用还没有被年轻人所接受。

“我为什么要去抖音盒子看我在抖音上能读到的内容?”经常在抖音上关注美妆博主的萌萌,习惯了抖音首页算法推荐的美妆,下载抖音盒子后,推荐的视频还是同一个博主的同一个视频,但不是for sale 被过滤掉了。

“没有搞笑的短视频,没有小猫小狗,所有的购物和销售都很无聊。而且,如果不是有价格补贴,我通常可以直接在抖音上购买。”

抖音电商的出现,是内容、产品、算法之间有效连接的核心。但是,如果仅限于短视频生态,仅通过用户单次购买,抖音电商的天花板也清晰可见。

在抖音的对外公关中,普遍宣传“抖音改变了人与货的关系”,这是什么意思?

传统电商是人找货,内容电商是货找人。

无论你有没有需求,内容电商都可以通过大数据创造消费者需求。

在商业文化无法传播的远古时代,各地都与世隔绝,更倾向于发扬地方特色,而不是像现在这样认识同一颗星,听着同样的音乐。

一件商品要想占据人心,不仅要占据富人的头脑,还要占据穷人的头脑。就像氪金用户必须享受比非氪金用户更多的ssr一样,买得起香奈儿的人也必须享受别人知道买这个包有多难的自豪感。

如果你在抖音上反复看到一个品牌的宣传,不一定是大数据误判了你的购买力,也可能是大数据在教育非氪金用户,让你下次可以赚钱氪金用户投来羡慕的眼光,他们付费了。

这将考验抖音如何平衡平台、品牌、消费者和创作者之间的关系。显然,抖音还没有建立起长效有效的机制。内容电商之路仿佛“过河”。

三、为什么越来越多的网红急于套现?

位于北京朝外SOHO的“101教师工厂”已经关闭了三个多月抖音推广,现在大楼里空无一人。去年刚开业时,该物业每天都收到噪音投诉。一群年轻人用麦克风在KTV音量唱歌;有些人从外地拖着箱子来上课;有人下课后在走廊拍短片……..

这个以培养网红着称的工厂,很快成为了创作者的噩梦。抖音平台不再是疯狂增长的流量洼地。许多学生来这里是为了被一波韭菜割伤。回到抖音,发现平台不承认他们的作品。

小璐是这所院校的学生,“一开始在抖音上看到的,我们班是第三期,每期大概有20个学生,学费大概左右。这个班主要是为了教我们。什么样的视频可以流行?然后模仿编辑。我们班有一些同学是百度推广过来的,都是老家的。”

不幸的是,大多数人都没有被训练成为数以百万计的网红。 “大家都想赚快钱,正是因为这种心态才来上课。”

(人们去空荡荡的101老师工厂)

而平台的属性也大大强化了网红急于变现的现象。越来越多的创作者更倾向于服务品牌或接近品牌,而忽略了分享生活的本质。比如在不同的视频中展示相同的产品,或者崇高下台,一切都指向消费。

学者袁长庚曾经分享过一个观点,“为什么平台上越来越多的网红急于变现”或许可以理解——

“在消费时代,重要的不是消费,而是选择。我们坚信,通过选择这个非常有方向性的动作,我们可以突出我们的个性,回答“我是谁?”的问题

这就是为什么在几年前“裸贷”盛行的时候,会有女生不惜拍裸照去借价值几千元的手机,因为满足感和社会认可度一部新手机所能带来的,以及“美好生活”所能带来的改变。

平台提供什么价值?也许抖音推广,这就是商业模式真正有价值的地方。

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