seolu于2022-08-26发布在随着抖音在短时间内迅速崛起，越来越多的人开始将目光转向“短视频”这个巨大的风口。如果说之前的快手热主要集中在三四线城市和农村等消费能力较弱的用户群体，未能抓住主流用户的注意力；厂商不能再忽视短视频对用户的吸引力了。
随着短视频新渠道的出现，如何更有效地利用渠道成为各级厂商新一轮的头疼问题。与快手不同，抖音用户主要集中在一二线城市。其中一半年龄在 24 岁以下，其中大多数是女性。他们大多没有接触过传统买游戏的套路，用户质量很高。这类人对游戏厂商的死板有很强的抵抗力，对产品选择普遍相信自己的愿景。
从抖音的游戏广告数据来看，大部分游戏产品广告的点赞数不超过3万，评论大多是与产品无关的玩笑和调侃，更不用说用户关注度低了。 ，转化率也难以保证。可以在快手上实现的传统短视频购买方式在抖音上可能行不通。
某购买量平台曾与笔者谈过抖音的购买量和营销。他们声称是最早在抖音上进行购买的平台之一，早在去年 12 月就对抖音进行了投票。但2018年，抖音价格暴涨，分销体系也不是很完善。厂商并没有继续投资抖音，但他表示现在有很多平台在争夺抖音的市场。
另外，在他看来，抖音也比较贵。 “2017年底，仙侠产品在抖音上的单价在60到70元之间。不过对比其他渠道，抖音用户的质量非常好。一般来说，仙侠产品的7天留存量约为30% 左右，但抖音能做到 35% 到 40%。”
“但是2018年感觉抖音用户质量开始下降，定价也变高了，钱也很难回，所以没有再投资。比如，经过这么多天的投资资源，2017年抖音的包价可能还在50万，2018年会涨到80万。 LTV 没有改变，情况会更糟。”
为了进一步了解抖音用户的选择风格，笔者近期调研了100个抖音#game标签点赞数超过3万的游戏视频内容，发现用户青睐的游戏视频类型无非是关于以下四种情况。
一、热门游戏精彩操作
从目前抖音上的游戏视频来看，《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》以及《吃鸡》手游的精彩操作和搞笑瞬间最受欢迎。视频类。
与其他游戏产品相比，大部分热门游戏都以战斗为主要玩法，玩家粘性高，上手门槛低，单局游戏时间短。多种因素导致这些产品在中国拥有非常广泛的受众。大多数抖音用户都直接或间接接触过此类产品，节省了熟悉游戏玩法的成本，让他们在浏览视频的同时也能看懂视频。亮点。
而且由于产品的受众众多，用户将更愿意参与评论并在其社交网络上分享，进一步提高视频的受欢迎程度。
点赞数为5W的视频转发量超过4000次，其他相同点赞数的游戏视频转发量不足1000次
相反，由于大部分作者都选择了热门游戏作为视频素材，导致这些游戏的视频内容过多，想要脱颖而出，对视频创意提出了更高的要求。
二、单机大作，画面精美
与大家对流行游戏的了解相对应的是，海外知名的单机大作在国内并不为人所知。不过大部分单机大作都有漂亮的图片，可以靠图片来吸引没有接触过此类产品的用户的注意。
在以制作游戏为主要内容的抖音用户中，红魔单机（原名大型单机游戏）是典型的以单机游戏内容为主的抖音创作者。他提交的大部分视频都是华丽而有影响力的。单机游戏大作，包括《正当防卫3》、《古墓丽影：崛起》、《战地4》、《泰坦陨落》等作品，账号早期视频往往能获得数万点赞。
游戏账号的寿命普遍较短
然而，经过一段初期的辉煌短视频推广，红魔比赛后的200多个视频中，只有一个拥有1000多的点赞，其他大部分都在300左右。这可能是因为抖音的运营认为用户有这样的内容造成审美疲劳。
三、素描游戏特技
在笔者调研的100条抖音游戏短视频中，玩法简单、美术风格独特的小游戏占比超过40%，成为霸榜品类。
这些产品大多具有鲜明的艺术风格，通过高对比度的色块和简单的多边形为用户创造视觉冲击力。另一方面，这类游戏的玩法大多非常简单，观众可以通过画面快速理解操作的含义。
抖音主播“不靠谱的游戏策划”主要制作此类游戏的视频。其内容的点赞数一般可以达到3000以上，热门产品的点赞数可以达到几万到几十万。惊人的。与热门游戏相比seo优化，小游戏的人气普遍较为稳定，内容创作的难度也远低于热门游戏视频，成本主要集中在产品的选择上。
画面简洁，色彩对比强烈
除了以视觉效果取胜之外，一些视频制作者还会为游戏视频添加灵感。方法通常是将游戏视频配上一段独白，让观众将声音与视频联系起来，产生新的内涵。在抖音，以游戏《迷失》为视频内容，《大鱼海棠》独白为音频内容的短视频获得了130万多点赞和6万多条评论。彼时，恰逢电影《前任3：再见楷模》的爆款。这条短视频评论主要是用户对过去亲人的告白。
与前两类内容相比，小游戏的内容视频制作门槛较低。很多时候，一款热门游戏出现后，会出现大量后续视频，同时带动产品在各个渠道的下载量。但由于受玩法等因素的限制，此类产品的直接盈利能力较弱，大多通过弹窗广告或激励广告产生收入。
四、精彩的游戏魔法玩法
与素描游戏以图片取胜不同，古怪游戏以其神奇的内容取胜更多。典型的例子是“热血高中！上身”和“不要停止！” 《八音酱》（休むな！八音ちゃん）、《最尴尬的游戏》、《假发悠悠球》（カツラちゅるん）、《旋转舞者》（舞子ドリル）等。
这类游戏的亮点部分在于游戏本身的搞笑玩法，部分在于玩家的有趣表现。
一般来说，魔法游戏的画面并不漂亮，画风粗制滥造，但由于其玩法或内容搞笑，很容易在人群中传播，吸引其他用户下载。
同样，为了保证游戏的乐趣短视频推广seo优化，大部分精彩游戏都不会加入内购，而是通过广告来创收，多以激励广告的形式。
精彩的游戏视频将与玩家一起拍摄
了解抖音用户的内容偏好，我们来说说如何利用以上四个游戏品类进行产品购买和营销？
1、主流玩法的差异化
我们前面提到，热门游戏是抖音上点赞最多的游戏品类，用户受过这些产品的训练，接受此类内容的能力很强。但这并不意味着其他游戏无法进入这一类别。倒不如说，受过《食鸡》《王者荣耀》等产品培养的玩家，会更加关注一些差异化的产品。
在用户开始对传统吃鸡内容感到厌倦后，部分用户将大逃杀作为游戏的核心内容，但操作、画面、玩法差异化的产品或许才是登录的好时机抖音。
在我看来，以大逃杀为核心玩法的新产品在中国已经很多了。但与腾讯、网易的“吃鸡”不同，它们大多没有采用传统吃鸡游戏的过肩视角，在画面和细节上做了很多具体的改进。
