seolu于2022-07-14发布在中国移动互联网数据库显示，以短视频起家的抖音、快手已经成为直播电商的主力军。到2022年2月，抖音、快手直播用户占比将达到86.8%、86.0%。具体画像方面，25-40岁用户占比40.3%，51岁以上用户占比18.9%。其中，51岁以上群体的消费力相当可观，月在线消费力超过2000元的用户占比达到28.8%，远超此前行业共识。
经过疫情以来的持续PK，抖音和快手的差异化竞争局面也随之显现。针对美妆、餐饮、家电、母婴等典型消费行业，超过500万活跃用户的KOL直播数据显示，抖音采用流量算法和大流量模型，聚焦高-食品和饮料品类中频次、低价的快消品。快手主打高价美妆产品。在抖音直播中，食品饮料等高频低单价产品占据了销售的主导地位，尤其是休闲零食和速食类产品的销售。
由于时尚、价格、品牌、质量是用户对直播人群消费的核心关注点，平台KOL主要在这些领域展开竞争。在抖音上，由于快消品需求旺盛，美食KOL竞争激烈，明星、时尚穿搭、种草等KOL数量低于整体平均水平，但带货能力显着。
各类KOL在直播市场竞争，探索商业化路径。品牌自播逐渐成为消费企业的新基础设施，他们将与专家一起构建品牌直播矩阵。抖音直播对快消品的密集需求，造就了美食KOL“集群”，竞争激烈；明星、时尚穿搭、种草等KOL数量低于整体平均水平，但带货能力可圈可点。
在抖音上榜的KOL中，“明星”和“情侣”似乎是一个新的“销售密码”，品类更加多元化。疫情以来抖音大数据，直播的角色越来越丰富。明星纷纷利用直播电商平台实现粉丝经济。此外seo优化，知识型KOL可以帮助突破直播电商的低价瓶颈。
《芒果V主播》打造的首个电商主播星宿竞技栏目，可以说是销售密码的王牌。结合综艺的娱乐性和直播电商的商业性，拟邀请企业家、主持人、电视台主播等，商业主播、明星嘉宾等各界代表担任嘉宾，并设立“直播电商教练组”带队参赛。流量明星主播新星。
而且节目不仅是带直播的综艺节目，更是打造供应链、MCN机构、直播基地、电商公司、品牌公司等平台打通全链路的综合平台营销。粉丝经济实现了消费升级和平台升级的转变。商家和企业利用社交平台吸引和聚集粉丝，通过现场综艺节目为粉丝提供多元化、个性化的产品和服务。借助抖音等短视频直播电商平台，最大限度发挥粉丝经济收益。
值得注意的是快速排名，抖音平台的“造星”能力、东方精选直播间爆出圈，“文化人”带货不一样。一群从新东方老师转型而来的主播，因英式带货直播而受到追捧。尤其是《撞脸》兵马俑的老师主播董雨辉成为了新的网红，直播间继续火爆。没有灵魂的带货已经成为过去式，一股清流带来的降维打击让它以截然不同的直播风格出圈。可见，多元化、特殊的带人主播将成为未来直播电商的竞争点和突破点！
瞄准《芒果V主播》直播电商新赛道抖音大数据，一起解读破局密码，带货直播的生存法则揭秘。只要有一个打通全链路营销的综合平台，就可以成为一家利用直播打造品牌、提升销售业务的公司。
