seolu于2023-04-24发布在关键字广告排名
在这篇文章中，我将谈谈影响关键字广告排名的因素。 对于关键词排名，我打广告很拼，也是烧钱得来的经验。 我想出了一个公式，并与退伍军人分享。
首先，这个公式是亚马逊官方的关键词排名公式：
关键字广告排名 = 质量得分 × 单次出价
我将这个公式升级为：
关键字广告排名 = 关键字质量得分 × 单次出价
【关键词质量得分】
与哪些因素有关？主要与以下几点有关
链接是新品还是旧品 该关键词的点击率（CTR） 该关键词的转化率（CR） 该关键词的自然排名 日升榜
一、链接是新的还是旧的
链接是新产品还是旧产品非常重要。 质量得分为10分制的满分。 所以对于一个新产品或者一个老产品，分数大致是这样的：
新产品：5-6分
致命老产品：1-2分
排名稳定的老产品：7-10分
对于旧链接，质量得分已经很低了。 要想这个关键词的广告排名高，那么这个关键词的单次出价就必须非常高，可能需要几块钱才能获得曝光。
新品直接上架质量分比较高，不需要高单价就可以获得曝光，每个页面都会有新品关键词的排名。
所以为什么说直接推新品不如推垂死的老品。 老手一定要明白，关键词的位置是有限的，有16个和48个自然位置，90%以上的搜索顺序都被前3页挡住了。 如果你想要死链接的关键字槽，你需要付出高昂的代价。
二、该关键词的点击率（CTR）
对于新品，尤其是刚上架两周的新品，亚马逊系统更看重CTR。 毕竟新品和老品是两套排名逻辑，所以对于有效的CTR点击，即使这个关键词没有下单，也会提升链接关键词的自然排名。
那么有的老手可能会有疑惑？ 什么广告点了没有下单，新品自然也会下单。 因为有效的广告点击，关键词的自然排名也能上升。 对于这样的广告活动关键词排名，老手们千万不要胡乱摆弄，关闭广告活动或者减少广告预算，否则新产品就卖不出去了。
那么CTR多少会比较合适，举个老铁的例子，
1000 次展示，1 次广告点击，CTR 为 0.1%
这样的 CTR 是无效的 CTR，这意味着有大量的垃圾邮件流量暴露。 比如直接开启自动广告的四种匹配模式，很容易让CTR低于0.5%，而自动广告只能开启四分之一。
那么给新产品做广告的点击率是多少合适呢？ 我的建议是：
1%-10%比较合适，
即100次曝光，至少有1次广告点击，越精准的流量，可能曝光越低，点击率可能越高（这个不一定，但大体上基本是一样的)
完全匹配+直接打关键词的BID的CTR会很高。 概率在10%以上。
三、这个关键词的转化率（CR）
这个关键词的点击率比较高关键词排名，所以有必要说说这个关键词的转化率。
小白跟大家说一下，老手们经常关心的一个问题就是首页关键词很容易获取，但是老手能保证CR吗？ 如果CR低，那么这个关键词就会掉得很快，上首页就更难了！
而大词，想要稳定在首页就更难了。 大字广告，等到链接质量高了，再重点投放广告，会比新品直接烧广告效果好。
抢大词的关键词流量，一般分三个阶段：
1.链接上升期
2.链接稳定器
3.链接正在参加闪购（最好是7天闪购）
如果大部分关键词已经出现在前三页，我们应该做什么活动呢？ 对于新品，我建议宁可加价，也不要大力烧广告，等到这个关键词的自然排名稳定下来seo优化，而且这个关键词广告的CR转化率也很好，再逐渐增加预算燃烧。
嗯，我之前提出的关键词开启了精准匹配+BID的模式。 其实这个功能并不是让老手增加广告来抢这个关键词的广告订单，而是：
每天少量的广告点击让亚马逊在一段时间内通过每天少量的广告点击来增加CR
新品广告，某个关键词一天给几十次，CTR和CR是你无法控制的！ ！ ！
四、该关键词的自然排名
我们推送链接的目的是什么？ 就是推高链接的自然排名，进而获得更多的自然订单。 链接有机会赚更多的钱。
而当关键词有自然排名，并且稳定在前三页的时候关键词优化，再逐步增加针对这个关键词的广告来推送效果会更好。
那么有老手会问，关键字的广告排名一定要高于关键字的自然排名吗？
我的回答是：
新品期间，关键词的广告排名一定要高于自然排名，但是我建议每天少量的广告点击，除以链接的整体质量，然后增加广告推送的数量。 尤其是关键词稳定在前三页的情况下，可以开关键词词组广告保住【其他搜索位置】。
对于一个关键词的排名，最理想的模式是：
一、精准匹配+BID，每天少量广告点击（3-10次），保持首页首页
